Гандлёвая сетка «Эльдарада» пачаткі развіваць паслугі віртуальнага мабільнага аператара (MVNO) пад гандлёвай маркай «Эльдарада». Займець абанентаў рытэйлер плануе нізкай коштам паслуг.
Першы тарыф «Эльдарада» ужо з'явіўся ў продажы, у наступным кампанія плануе пашырыць лінейку тарыфных планаў. Як разлічваюць у «Эльдарада», абарачэнне паслугі ў 2009 г. павінен дасягнуць $4,5 млн, а лік абанентаў да 2010 г. складзе 100 тысяч. Кантракты даступныя ва ўсіх крамах «Эльдарада» у Маскве і Маскоўскай вобласці, кажуць у кампаніі.
Кошт падлучэння першага тарыфу складзе 200 руб., пры гэтым 100 руб. патрапіць на рахунак абанента. Асаблівасцю тарыфу стане нізкі кошт званкоў на мабільныя тэлефоны хатняга рэгіёна, сцвярджаюць у "Эльдарада". Кошт званка на тэлефоны абанентаў «Эльдарада», а таксама «Матрикс Мобайл» і «Мегафон», сумесна з якімі быў створаны віртуальны аператар, складзе 1,5 руб., а кошт хвіліны гутаркі з астатнімі нумарамі маскоўскага рэгіёна складзе 3 руб. за хвіліну. Тарыф прапаноўвае адзіную тарыфікацыю на званкі па Расеі і за мяжа - 4,83 руб. Кошт SMS на ўсе кірункі ў межах Расеі складзе 1 руб.
Віртуальныя аператары сотавай сувязі (MVNO, Mobile Virtual Network Operators) – гэта кампаніі, не мелыя сваёй уласнай тэлекамунікацыйнай інфраструктуры, і арендующие яе ў іншага целікам-аператара. Яны выкупляюць у сотавага аператара трафік, нумарныя ёмістасці і падаюць паслугі сувязі пад уласным брэндам. Гэта дазваляе ствараць гнуткія прапановы для нішавых груп спажыўцоў, займацца якімі вялікаму аператару эканамічна не выгодна. У Еўропе і ЗША існуюць буйныя віртуальныя аператары, якія прадстаўляюць свае паслугі на тэрыторыі адной і больш краін, напрыклад, Virgin Mobile.
Да нядаўняга часу ў Расеі заканадаўчай базы для стварэння MVNO не існавала. Минкомсвязи выпусціла загад аб парадку ліцэнзавання MVNO, які ўзаконіў паняцце віртуальнага аператара і рэгламентаваў умовы працы MVNO, яшчэ 29 снежня 2008 г. Але Мінюст зарэгістраваў гэты загад толькі 13 сакавіка гэтага года, адкрыўшы такім чынам зялёнае святло для MVNO.
Аднак «накіды» віртуальных аператараў існавалі і раней. У снежні МТС запусціла тарыф «Амобайл», які распаўсюджваўся выключна праз сетку крам «Ашан». Па словах прэс-сакратара МТС Ірыны Осадчей, на прыкладзе «Ашана» кампанія вывучае магчымасці і далягляды новай мадэлі. «Мы чакаем, што лік абанентаў гэтага тарыфу дасягне 100 тыс.», - кажа яна.
У сакавіку гэтага года «Мегафон» запусціў «ПРОСТА для зносін» - яшчэ адзін праект па стварэнні мадэлі MVNO, выкарыстоўвалы рэсурсы дзейснай сеткі «Мегафон-Масква». Юрыдычна гэтая аператарская мадэль не адасобленая, але ў астатніх аспектах аўтаномная: для яе вылучаны ўласны федэральны код нумарацыі (929), для абслугоўвання абанентаў створаныя асобная білінгавая платформа і незалежная абаненцкая служба, у Маскве адчынены ўласны офіс продажаў пад брэндам «ПРОСТА для зносін». Прадстаўнікі «Мегафона» разлічваюць, што да канца 2010 г. абаненцкая база сеткі дасягне аднаго мільёна карыстачоў.
Як лічаць эксперты, выгада для гандлёвых сетак, такіх як «Ашан» або «Эльдарада», пры запуску MNVO відавочная. Гэтыя кампаніі ўжо валодаюць 2 з 4-х неабходных маркетынгавых «Р» - place (месца) і people (людзі). Застаецца дадаць два пакінутых кампанента – product (прадукт) і promoution (пасоўванне). Што дакранаецца апошняга – пасоўванні, - то ў гэтай вобласці гандлёвым сеткам досведу не займаць.
З іншага боку ў сотавых аператараў развіццё па схеме MNVO – ці ледзь не змушаны крок. У цяперашняй сітуацыі, калі абсалютная колькасць абанентаў амаль зраўнялася з насельніцтвам краіны, падлучэнне новых абанентаў практычна не прыносіць ніякі прыбыткі, а то і зусім азначае страты. Аднак гэты факт губляецца ў агульнай справаздачнасці, калі выдаткі на прыцягненне новых абанентаў дзеляць на агульнае іх колькасць. «Калі аператар працуе праз мадэль MNVO, у яго з'яўляецца канал аптовага продажу трафіку, - тлумачыць сітуацыю Міхась Сусов, дырэктар па маркетынгу раздробнай групы Х5, раней які ўзначальваў кампанію Effortel, якая стварала MNVO у Еўропе. – Гэта значыць, што пры падліку эфектыўнасці выняткоўваюцца ўсе выдаткі на прыцягненне і ўтрыманне абанента – рэклама, маркетынг, брэндынг, абаненцкае абслугоўванне і т.п. Праца з новымі абанентамі цяпер невыгода, яе лепш перадаручыць каму-альбо яшчэ, таму, хто будзе ствараць нішавыя прапановы».
рэкамендуем прачытаць таксама
- Першы віртуальны аператар сувязі атрымаў ліцэнзію
- Сетка “Перакрыжаванне” і “Карусель” сталі сотавым аператарам
- T-Mobile запускае беспрэцэдэнтную рэкламную кампанію G1
- T-Mobile запускае беспрэцэдэнтную рэкламную кампанію G1 у анлайне
- Glu Mobile, Namco Networks і EA Mobile будуць выпускаць гульні для Android